Максим Горбачев, www.gorstka.ru, тренер-консультант по продажам и управлению сбытом

Эффективность работы менеджера по продажам зависит от грамотной работы с различной информацией о клиентах, то есть с разведкой необходимых данных. В этой статье мы рассмотрим ряд вопросов, связанных с использованием «разведметодов» в работе продавца. Как выяснить потенциал организации, используя «легендированный» сбор информации? По каким индикаторам оценить платежеспособность компании? Как разобраться в хитросплетениях схемы принятия решения в крупной организации?