Журнал «Продавать! Техника продаж», № 6, 2012

 

Как продавать эффективнее? Этим вопросом задаются и руководители компаний, и начальники отделов продаж, и сами продавцы. Для роста продаж используется и мотивация персонала, и акции, стимулирующие клиентов на покупки, и т. д. и т. п. Но есть и еще один очень действенный метод эффективных продаж – создание искусственного дефицита. На чем основывается его эффективность? Какие могут быть причины дефицита? По какой цене продавать и как грамотно подготовить подобную акцию? Ответы на эти вопросы вы можете прочитать сегодня в номере.

 

А также на страницах этого номера мы поговорим о том, как грамотно подготовить презентацию о том, что должно быть в досье клиента и как его собрать, о том, как действовать продавцу, если клиент провоцирует его на конфликт. А также наши авторы поделятся своим опытом по таким вопросам, как внедрение навыков самодисциплины в продажах, снятие психологического напряжения при частых отказах клиентов, и по многим другим важным темам для повышения роста продаж и достижения успеха.

 

Эффективных продаж!

Еще статьи...

  1. СОЗДАНИЕ ИСКУССТВЕННОГО ДЕФИЦИТА КАК МЕТОД ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
  2. ВОПРОСЫ – ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ?
  3. СКРИПТЫ ТЕЛЕФОННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
  4. КАК ИЗБЕЖАТЬ ТРУДНОСТЕЙ НА ЭТАПЕ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ
  5. НЕ СПЕШИТЕ КЛИЕНТУ ГОВОРИТЬ «НЕТ», ИЛИ КАК ГРАМОТНО ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
  6. КЛИЕНТ ВОЗРАЖАЕТ – ЗНАЧИТ ЗАИНТЕРЕСОВАН?
  7. РЕАЛЬНЫЙ ПОМОЩНИК ПРОДАВЦА, ИЛИ ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ДОСЬЕ КЛИЕНТА И КАК ЕГО СОБРАТЬ
  8. ВРЕДЕН ЛИ ОБЩИТЕЛЬНЫЙ КЛИЕНТ И ЕСТЬ ЛИ ОТ НЕГО «ЛЕКАРСТВО»?
  9. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КЛИЕНТ ПРОВОЦИРУЕТ ПРОДАВЦА НА КОНФЛИКТ?
  10. ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДСТРОЙКА К СОБЕСЕДНИКУ И ЕГО ВЕДЕНИЕ
  11. КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ С КЛИЕНТОМ, КОТОРЫЙ НАХОДИТСЯ В «ЗОНЕ КОМФОРТА»
  12. ПРОФЕССИЯ «ПРОДАВЕЦ» – ПРИЗВАНИЕ ИЛИ ВРЕМЕННАЯ РАБОТА?
  13. КАК ВНЕДРИТЬ НАВЫКИ САМОДИСЦИПЛИНЫ В ПРОДАЖАХ
  14. СНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО НАПРЯЖЕНИЯ ПРИ ЧАСТЫХ ОТКАЗАХ КЛИЕНТОВ
  15. ДРЕСС-КОД УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА

Поиск