Евгений Колотилов, один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере В2В. Тренер-практик; www.kolotiloff.ru

Сбор информации о клиенте – это то, чем пренебрегают многие менеджеры по продажам. Несмотря на то что наличие большей информации о потенциальном заказчике зачастую значительно сокращает путь продавца к заключению сделки с клиентом. Давайте рассмотрим, что именно менеджеру по продажам нужно знать о покупателе и каким образом эту информацию можно получать.