РАБОТА С КЛИЕНТОМ

ТЕМП ПЕРЕГОВОРОВ, ИЛИ КАК ДОСТИЧЬ ПЛАНИРУЕМЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ В ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ

Сергей Логачев, бизнес-тренер ТК «Догма»

Часто переговоры, несмотря на тщательную предварительную подготовку к ним, уходят совершенно не в то «русло», в которое мы планируем. Казалось бы, мы подготовили сценарий предстоящих переговоров, скрупулезно изучили оппонента, так почему же нам не удается «вести» клиента за собой, к получению нужных нам результатов?