Подробности

Родительская категория: 2014 год

Категория: Журнал «Продавать! Техника продаж», № 2, 2014

Клиент обещал завтра дать окончательный ответ… Но наступает завтрашний день, а ответа нет… Так проходит несколько дней, а иногда и недель, но, как говорится, «а воз и ныне там»… Думаю, в такой ситуации приходилось оказываться и не раз каждому менеджеру по продажам. Вроде бы и на уступки идет продавец, и с покупателем нашел «общий язык», но клиент так и не может принять решение. Как быть в такой ситуации? Какие способы помогут «продажнику» мотивировать заказчика на скорейшее заключение сделки? Сегодня мы и попытаемся разобраться с тем, как продавцу вести переговоры с нерешительным клиентом. А также авторы нашего журнала расскажут, как избежать скидок, каким образом можно исправить ситуацию, если клиент остался недоволен. Кроме того, поделятся своими рекомендациями на тему повышения результативности продавца, помогут избежать типичных ошибок в продажах и ответят на многие других вопросы, которые ежедневно возникают в работе менеджера по продажам.

Успешных продаж!