ТОЧКА ЗРЕНИЯ

ПОЧЕМУ КЛИЕНТ НЕ ПЛАТИТ, ИЛИ ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С ДОЛЖНИКАМИ

Практически каждый менеджер по продажам сталкивался с тем, что клиент задерживает оплату товаров или услуг, но далеко не все «продажники» способны добиться от заказчиков соблюдения условий договора. Каким образом продавец может минимизировать количество случаев возникновения дебиторской задолженности? Как вести переговоры с должниками? Сегодня эксперты нашего журнала помогут найти причины возникновения дебиторской задолженности и дадут рекомендации продавцам по работе с клиентами-должниками.