ЭКСПЕРТИЗА

ТРИ УБОЙНЫХ АРГУМЕНТА ДЛЯ ВАШИХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ В СЕГМЕНТЕ B2B

Альберт Тютин, бизнес-тренер по экспертным продажам в B2B & B2C; al.tyutin@gmail.com

Мы принадлежим к биологическому виду homo sapiens – «человек разумный». Но, наблюдая за работой менеджеров по продажам, в этой разумности невольно начинаешь сомневаться – настолько нелогичным и реактивным выглядит их поведение. Одна из ключевых проблем – очень невнятная, неадаптированная, преимущественно эмоциональная аргументация в стиле «отличное качество, низкая цена, еще и скидку сделаем».