Примеры ведения переговоров

Примеры ведения переговоров являются необходимой и достаточно ценной информацией для тех, кто при помощи основных инструментов современного бизнесадминистрирования стремится добиться успеха. Любые переговоры были и остаются главным способом достижения соглашения или заключения сделки на выгодных условиях для каждой из сторон, участвующей в переговорном процессе. Современные технологии ведения переговоров предполагают не только выработку индивидуальной техники, но также создание собственного стиля и наличия целого комплекса навыков, помогающих достичь поставленной цели.


Безусловно, любые переговорные мероприятия – это тяжелейший труд и максимальная концентрация внимания. Поэтому, прорабатывая вопрос тактики переговорных процессов, следует рассчитывать на несколько результативных исходов, предугадать которые возможно при помощи детального изучения примеров ведения переговоров.


На сегодняшний день существует несколько ключевых тактик, используя которые можно прийти к 4 основным результатам любых переговоров.


Итак, первый вариант развития событий – это исход без победителя. В случае такого финала, сценарий переговоров предполагает процесс заявления позиций и отказ каждого из участников идти на компромисс. Примером ведения переговоров подобного типа могут служить переговорные мероприятия между профсоюзом работников и компанией-работодателем, так как обычно в ходе подобных прений работники не могут грамотно обосновать собственные претензии, а руководители не хотят работать себе в убыток.


Второй вариант – это проигрыш одной из сторон. Подобный сценарий также не предполагает компромисса, но становится выигрышным для одного из участников переговоров.


Третий вариант – это безвыходный исход, при котором ни одна из сторон не побеждает и не проигрывает. Подобный вариант развития переговоров возможен только в том случае, когда обе стороны неуклонно защищают собственные позиции и не при каких обстоятельствах не идут на уступки. Обычно такие переговоры являются промежуточным или начальным этапом целой серии прений, которые в итоге могут завершиться взаимовыгодной сделкой.


И, наконец, четвертый исход – это мировое соглашение, которое удовлетворяет обе стороны и является примером ведения переговоров с использованием современных технологий грамотного и конструктивного диалога между бизнес-партнерами.